網(wǎng)吧投入那么高、競爭那么大還能賺錢嗎？
在眾多的網(wǎng)咖網(wǎng)吧經(jīng)營競爭中，特別是軟硬件這塊是網(wǎng)吧競爭的核心版塊。一個網(wǎng)吧的軟硬件過硬才能夠提高用戶體驗。一般來說目前市場的電腦更新?lián)Q代和游戲軟件的更新網(wǎng)吧電腦三年就需換代產(chǎn)品了。電腦更新快，維護費用、同行競爭等，網(wǎng)吧是否還能賺錢？又該從哪些方面進行經(jīng)營突破了？下面小編轉(zhuǎn)載這篇文章將進行深度剖析這個問題。
現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：
1. 采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營者都承認(rèn)，近年兩款現(xiàn)象級電競游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競游戲玩家。電競游戲的崛起重塑和強化了網(wǎng)咖的線下場景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時代那個單純提供按小時租賃電腦的場所，升級為年輕人多人聚會的線下社交場景。 但電競火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運營，仍然充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國營業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。 網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個月”。
2. 在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊中，如果開一家配備105臺機器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬元，用于購買設(shè)備、裝修和支付特許經(jīng)營加盟費。此外，他還需要每年投入128萬元的運營成本，包括房租、特許經(jīng)營使用費、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預(yù)估，這樣一家門店的年收入可以達到220.8萬元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺平均上網(wǎng)費用為8元/小時的機器，每天的平均使用時長要達到6小時。但實際經(jīng)營中能否達到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個月內(nèi)收回投資。
2. 引導(dǎo)用戶購買會員卡。
一方面，會員充值能夠帶來強大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費者黏性，留住用戶，讓他們不會輕易流失到其他品牌。連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會員制度。辦卡成為會員后不需要固定在一家門店消費，流動上網(wǎng)的便捷性使得它們比個體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準(zhǔn)掌握每位消費者的上網(wǎng)習(xí)慣，在后期消費時向他們推薦平時偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計算出，計算機數(shù)量在90臺以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應(yīng)該配備多少臺計算機。
3.其他增值業(yè)務(wù)和服務(wù)，如 向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用以及“水吧”。
當(dāng)網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場向供應(yīng)商征收入場費陳列費、電商平臺向網(wǎng)店征收廣告費那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用。當(dāng)有新游戲上市時，游戲公司會給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費網(wǎng)吧特權(quán)產(chǎn)品。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關(guān)系的一條路徑，同時也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗。
4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺的迷你KTV，也計劃著以手中的會員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗店合作，未來它的會員或許能拿著會員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費。5月初時，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。也有網(wǎng)咖開始試水電競館的生意。這種場館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬元級。除了設(shè)置對戰(zhàn)區(qū)，電競館需要拿出一半的面積配備功能強大的直播大廳。就像足球場會收取轉(zhuǎn)播版權(quán)費和贊助費用來獲取收益一樣，設(shè)想中的電競館可以通過舉辦大型電競比賽、出售版權(quán)、吸收贊助來盈利。只是目前在中國，電競館未能形成常態(tài)，也尚無盈利案例。 對于非加盟性質(zhì)的個體網(wǎng)咖來講， 這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營的最大痛點在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測時，游戲公司首先想到的是與top級的連鎖網(wǎng)咖合作。個體網(wǎng)吧想要獲得競爭力，必須在某個點上做到極致，如地理位置最方便，服務(wù)品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個安身立命之本，這是未來單體網(wǎng)咖的趨勢。
文章轉(zhuǎn)載自：知乎作者：金字招牌TopBrands
